ROAS Nedir, Reklam Getirisi Nasıl Artırılır?

ROAS (Return on Ad Spend), harcadığınız her reklam lirasının kaç lira gelir getirdiğini gösteren orandır. Reklamın "işe yarayıp yaramadığı" tartışmasını bitiren tek dürüst rakamdır. Tıklama veya beğeni değil, gerçek getiri konuşur.

ROAS nasıl hesaplanır?

ROAS, reklamdan gelen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur. 10.000 TL harcayıp 40.000 TL gelir elde ettiyseniz ROAS 4'tür, yani her 1 liraya 4 lira dönmüştür. Hesabın doğru olması için dönüşüm takibinin kurulu olması şarttır.

İyi bir ROAS kaç?

"İyi ROAS" sektöre ve kâr marjına göre değişir. Yüksek marjlı bir hizmette 3 yeterli olabilirken, düşük marjlı üründe 3 zarar bile olabilir. Bu yüzden ROAS'ı her zaman kâr marjınızla birlikte değerlendirin.

ROAS'ı düşüren nedenler

• Alakasız aramalara çıkmak (negatif kelime eksikliği)
• Zayıf açılış sayfası (tıklama gelir ama satış olmaz)
• Yanlış hedef kitle
• Dönüşüm takibinin kurulu olmaması

ROAS nasıl artırılır?

Kazanan kelime ve kitlelere bütçe kaydırmak, açılış sayfasını dönüşüme göre iyileştirmek ve sürekli test etmek. Bütçe planını Google Ads yönetim ücretleri yazımızda, performans yaklaşımımızı performans reklam sayfasında bulabilirsiniz.

Reklam getirinizi artıracak fırsatları ücretsiz işletme analiziyle görebilirsiniz.