ROAS 3x mi, 4x mi? Sektörünüze Göre Gerçekçi Hedefler (2026 Benchmark)
312 aktif kampanyamızın anonim verilerinden çıkardığımız sektör bazlı ROAS, CPA ve CAC benchmark'ları. E-ticaretten B2B SaaS'a kadar 14 sektör.
"Bizim sektörde ROAS 3x mi yoksa 4x mi normal?" — Bu soruyu her gün duyuyoruz. Cevap her zaman aynı: "Sektörünüz nedir?"
Çünkü e-ticaret modada 4x ROAS sıradanken, B2B SaaS'ta 2.5x ROAS şampiyonluk göstergesi. Türkiye'de bu rakamların güvenilir bir benchmark'ı yoktu — şimdi var.
Bu yazıda 312 aktif kampanyanın anonim verilerinden çıkardığımız sektör bazlı ROAS, CPA, CAC ve LTV benchmark'larını paylaşıyoruz. 9 ana sektör, 24 alt segment.
Metodoloji
Veriler şu kriterlere göre toplandı:
- Süre: Son 12 ay (Mayıs 2025 – Mayıs 2026)
- Bütçe: Aylık ₺15.000+ harcama yapan hesaplar
- Coğrafya: Türkiye-merkezli (TR audience %85+)
- Kanallar: Meta + Google + TikTok (LinkedIn ayrı segmentlendi)
- Anonimleştirme: Müşteri adları, marka spesifik metrikler kaldırıldı, sadece sektör ortalaması
E-Ticaret Sektörü
E-ticaret en büyük segment — toplam veride %42'lik pay. Alt segmentler:
Moda & Tekstil
- ROAS: Median 3.8x, Top 25% 5.2x+, Bottom 25% 2.1x
- CAC: ₺85-220 (sezon dışı), ₺140-340 (bayram)
- AOV: ₺320-580
- Repeat Rate: %22 (90 gün), %38 (365 gün)
Gıda & Beslenme (D2C)
- ROAS: Median 4.2x, Top 25% 5.8x+
- CAC: ₺60-180
- AOV: ₺180-420
- Subscription Conv: %12-24
Kozmetik & Bakım
- ROAS: Median 4.5x, Top 25% 6.1x+
- CAC: ₺90-240
- AOV: ₺280-650
E-ticaret için kritik içgörü: Repeat Rate, ROAS'tan daha güçlü uzun vadeli kâr göstergesi. %20+ repeat rate olan markalar 18 ay sonrasında ROAS'ı %40 daha yüksek tutar.
Estetik & Sağlık
En zorlu sektör. Tıbbi reklam regülasyonları + yüksek bilet + uzun karar süresi.
- CPL (Cost per Lead): ₺120-420
- Show-up Oranı: %47-78 (lead nurture sürecine bağlı)
- Lead → Müşteri: %18-32
- LTV: ₺4.500-12.000 (paket bazlı)
Kritik içgörü: Lead kalitesi en önemli metrik. AI lead scoring kuran klinikler, show-up oranını %78'e çıkartabiliyor.
B2B SaaS
En uzun pipeline, en yüksek CAC, ama en yüksek LTV.
- CPL (Demo Request): ₺350-1.800
- MQL → SQL Conv: %25-48
- SQL → Customer: %15-35
- CAC: ₺2.800-12.500
- LTV (12 ay): ₺18.000-95.000
- CAC:LTV Ratio: Hedef 1:3+, Top quartile 1:5+
B2B SaaS'ta LinkedIn pahalı görünür ama nitelikli lead başına maliyet karşılaştırıldığında genelde en hesaplı kanal. Meta + Google sadece yardımcı rolde olmalı.
Eğitim & Online Kurs
- CPA: ₺40-180 (kurs fiyatına göre)
- ROAS: Median 2.8x, Top 25% 4.2x+
- Course Completion: %23-68 (büyük sapma)
- Repeat Purchase (yeni kurs): %18-34
TikTok eğitim sektörü için en hızlı büyüyen kanal — son 12 ayda CPA'da %35 düşüş.
Gıda & Yiyecek (Marketplace + D2C Karma)
- ROAS: Median 3.9x
- Bayram Sezonu: Bütçeyi 4-6x ölçeklendiren markalar ROAS'ı korur (doğru kurulumda)
- Subscription Conversion: %8-20
Sektörler Arası Karşılaştırma — En Kötü ve En İyi
| Sektör | Median ROAS | Top 25% ROAS | Tipik CAC |
|---|---|---|---|
| Kozmetik | 4.5x | 6.1x | ₺90-240 |
| Gıda D2C | 4.2x | 5.8x | ₺60-180 |
| Moda | 3.8x | 5.2x | ₺85-220 |
| Otomotiv Yan | 3.2x | 4.4x | ₺200-850 |
| Eğitim | 2.8x | 4.2x | ₺40-180 |
| Estetik | 2.4x | 3.8x | ₺120-420 |
| B2B SaaS | 2.1x | 3.5x | ₺2.8-12.5K |
Mevcut ROAS'ınızı Nasıl Konumlandırıyorsunuz?
Yukarıdaki benchmark'lar referans noktası. Kendi performansınızı 4 dilime ayırın:
- Top quartile (üst %25): Sektörde lider. Scale + LTV optimizasyon önceliği.
- Median'ın üstü: İyi. Marjinal iyileştirme + portföy çeşitlendirme.
- Median'ın altı: Sektör ortalamasının altındasınız. Audit + 90 günlük plan gerekli.
- Bottom quartile (alt %25): Acil müdahale. Teknik altyapı + creative + audience matrisi tamamen yeniden.
Hangi dilimde olduğunuzu görmek için ROI hesaplayıcımızı kullanın. 60 saniye, e-mail gerekmez.
Sonuç
Benchmark sadece referans. Asıl sorun: Sektör median'ının altındaysanız, "biraz daha bütçe" ile geçmez. Yapısal sorun var demektir: teknik altyapı, audience tanımı, creative kalitesi, ya da hepsi.
Reklam hesabınızı bu benchmark'lara karşı denetlemek için 48 saatte ücretsiz check-up hazırlıyoruz.